Заказать обратный звонок

Продвижение вашего бизнеса в Интернете

2.04.2018

Кейс по настройке Яндекс.Директ для строительного сайта

Кейсы

Кейс по настройке Яндекс.Директ для строительного сайта

Сайт клиента оказался довольно возрастным и трастовым. Бюджет на контекстную рекламу варьировался в пределах 100 тысяч рублей в месяц, однако стоимость одной заявки была слишком высокой – около 1500 рублей.

Перед нашими специалистами стояла задача снизить цену заявки и убедить большее число посетителей оставить свои контактные данные на сайте крымской строительной фирмы.

Первый этап: аудит сайта и рекламной кампании

Для выявления всех подводных камней мы проверили не только настройки объявлений в системе контекстной рекламы, но и провели подробный аудит всего сайта.

Вот основные недостатки строительного сайта, которые сильно снижали показатели конверсии и значительно увеличивали стоимость каждой заявки:

  • Отсутствовали реальные фотографии непосредственно со строительных площадок. На сайте размещались только стандартные и заезженные фотоснимки с других тематических сайтов.
  • Форма обратной связи была настроена конкретно на консультацию. Потенциальный клиент не мог предварительно ознакомиться с актуальными проектами без обращения к специалистам строительной фирмы для получения консультации. «Холодная»  аудитория.

Анализ действующей на тот момент рекламной кампании в Директе выявил следующие недочеты:

  • Объявления не были настроены и структурированы по тепловым показателям аудитории. Такими запросами очень трудно управлять, поскольку для «холодной» и «теплой» аудитории по канонам интернет-маркетинга всегда используется разный подход и разные инструменты.
  • Объявления рекламной сети Яндекса (РСЯ) и поисковых кампаний не были разделены по группам, из-за чего возникали трудности с регулированием бюджета по отдельным сегментам РК.
  • Ключевые фразы после сбора семантического ядра не проходили грамотную фильтрацию и ручной отсев, поэтому из 10 000 запросов часто встречались повторы, конкурирующие между собой, а немалая часть фраз вообще направлена не на целевую аудиторию.
  • Ссылки в некоторых объявлениях оказались нерабочими, из-за чего потенциальные клиенты не могли попасть на посадочную страницу и сделать заказ.

Второй этап: оптимизация сайта и корректная настройка РК

Для начала наши программисты заменили обычную форму обратной связи с консультантом на форму получения полного каталога актуальных проектов. У нее не такой обязывающий характер и намного выше конверсия. Вдобавок мы разместили в разных блоках сайта специальные виджеты на бесплатный расчет стоимости услуг, а также добавили форму с заявкой для посещения строительной площадки одного из объектов, на котором в данный момент ведутся активные работы.

Контент-менеджеры Юла Group заменили неуникальные фотографии реальными снимками строительного процесса наиболее значимых объектов, таким образом повысив уровень доверия со стороны пользователей.

 1

Рис. 1. Реальные фотографии со строительных площадок вызывают у пользователей больше доверия и положительно влияют на конверсию

Мы провели тщательную работу над настройкой РК в Яндекс.Директ. Благодаря внесенным изменениям рекламные объявления преобразились. Наши специалисты сделали следующее:

  • очистили объявления от дублей и нецелевых ключевых фраз;
  • разделили кампании на разные типы (по типам): поисковые и РСЯ;
  • исходя из «теплоты» запросов, разбили рекламные кампании на «горячие», «теплые» и «холодные»;
  • расширили семантическое ядро сайта целевыми поисковыми запросами;
  • максимально корректно настроили взаимодействие объявлений и посадочных страниц;
  • наиболее эффективно распределили бюджет по кампаниям: на самые «горячие» запросы выделили больше средств, на «холодные» – оставили меньший бюджет и снизили ставки до минимальных.

Первые результаты спустя месяц после наших изменений

 При тех же финансовых затратах на контекстную рекламу среднее количество заявок выросло с 66 до 100. Стоимость одной заявки удалось снизить до 1000 рублей (вместо первоначальных 1500 руб.).

Однако, на этом работы по оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ не прекратились, поскольку, несмотря на положительную динамику и заметный рост конверсионных показателей, многие заявки оказались нецелевыми и их по-прежнему не хватало.

Третий этап: дополнительные работы по оптимизации

Специалисты Юла Group проанализировали самые конверсионные запросы и объединили их в отдельную кампанию. Повторно перераспределили бюджет и его бо́льшую часть направили на конверсионные запросы.

Для экономии бюджета и увеличения конверсии мы также отключили некоторые дорогие высокочастотные запросы в поисковых кампаниях, а в объявления РСЯ, наоборот, добавили собранные околоцелевые ВЧ запросы.

 2

Рис. 2. Настройка стратегии показов рекламных объявлений только в сетях Яндекса с отключением показов объявлений в поиске Яндекса и на сайтах поисковых партнеров

Несмотря на значительное уменьшение стоимости одной заявки, поисковые запросы обходились все еще дорого, поэтому мы решили сместить акцент на кампании в рекламной сети Яндекса.

Результаты после повторной оптимизации

После изучения всех тонкостей конкретной кампании, смещения акцентов и обсуждения новых нюансов с владельцем строительной фирмы, бюджет на контекстную рекламу был увеличен до 150 тысяч рублей.

 3 

Рис. 3. На графике показано, как менялось еженедельное количество заявок по одной из пяти форм обратной связи с первых дней нашей работы над сайтом до повторной оптимизации рекламных кампаний включительно

Увеличение бюджета на 50% позволило:

  • повысить количество кликов в РСЯ более чем в 2 раза;
  • увеличить число заявок до 200 в месяц, несмотря на падение общей конверсии из-за роста нецелевых и «холодных» переходов на сайт;
  • снизить стоимость одной заявки до 750 рублей.

Если сравнить полученные результаты с исходными данными на начальном этапе сотрудничества, вы увидите, что нам удалось уменьшить стоимость заявки в 2 раза, а количество обращений снизить в 3 раза, увеличив при этом контекстный бюджет всего лишь на 50%.

Резюме

После проделанной нами работы компания по строительству домов в Крыму не только стала получать больше заказов, но и сэкономила немалые средства на контекстном продвижении, так как мы грамотно направили бо́льшую часть бюджета на «горячую» и «теплую» целевую аудиторию.

Руководитель строительной фирмы остался доволен нашей работой и конечным результатом, поэтому решил продлить сотрудничество на неопределенный срок.

Хотите настроить максимально эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google AdWords? Опытные профессионалы Юла Group помогут вам подготовить сайт к продвижению с помощью сетей контекстной рекламы, соберут полноценное семантическое ядро для сайта, отсортируют нецелевые поисковые запросы и настроят объявления таким образом, чтобы при минимальных затратах вы получали максимальное количество целевых кликов и зарабатывали на своих продуктах/услугах еще больше денег.

Получить предварительный расчет

Ваше имя:

Телефон/email:

/

Адрес сайта:

Цели обращения:

Заказать обратный звонок

Время звонка

Выберите промежуток времени с 9:00 до 19:00